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安防工程公司面临的挑战及对策

文章出处:网络责任编辑:逐风人气:-发表时间:2017-08-11 10:06 字体大小:【

  在电子市场走一走,你会发现每一个安防工程公司卖的东西和商业模式都是相似的,安防系统的集成方案,大部分都是"常规IPC + 常规NVR+ windows系统监控平台"模式,安防渠道与工程商如今已陷入严重的同质化和低价竞争,如何摆脱这种状况呢?

  首先,我们必须分析安防工程公司面临那些问题。

安防工程公司面临的挑战及对策

  (一)使用产品严重同质化

  自2013以来,海思、安霸芯片的成熟并完善了SDK,大大降低高清开发的难度和准入门槛,一时间跳出的高清摄像机厂家数以千计。都使用相同的芯片方案,同样的2A,相同的硬件,甚至产品的外观几乎都是相同的,厂家的严重同质化让很多安防工程公司也被迫陷入严重的同质化竞争。

  (二)工程方案缺乏特色

  在安防工程公司设计中,大多是采用模仿,几乎都是结合常规IPC 、常规NVR与常规WINDOWS视频监控平台,即使偶尔使用“高大上”的产品,其实也是同质化和大众化的智能模块。

  (三)没有品牌选择权

  目前,安防工程公司很多都是厂家采取设备直销,或通过大量公关用户指定的品牌锁定项目,使项目被迫使用某一品牌,而这时厂家则以项目机型高价出售给没有选择权的工程商,安防工程公司低价中标却要面临高价买设备,并承接施工复杂,垫资金,做服务,冒风险的角色。

  (四)工程利润越来越低

  由于使用了严重的同质化的产品,方案的设计缺乏特点,被迫使用指定品牌的高价产品,恶性竞争,价格低,导致项目利润逐年下降。

  (五)服务难

  利润是企业的血液,导致不得不通过偷工减料来增加利润,然而过分节省很可能引发技术问题,微利润工程还做服务,将进一步降低工程项目的利润,工程将非常难做。

  (六)厂商和系统集成商抢项目

  最近很多安防工程公司反馈,在一些项目竞标时遇到某些厂家的工程公司,一些厂家为了股价与业绩增长,厂家做工程一能来产值,二能来利润,三能凭借资金与产品优势垫资,四有成本价产品优势,五能为未来涉足运营做准备。正因为这样一些工程公司开始感受到了未来的危机,厂家大到难以再大时做工程已经成了趋势。

  通过以上的描述和分析,我们可以看出,目前的安防工程公司面临着一个巨大的挑战。

  安防工程公司应对措施

  随着当今工程技术的迫切需要选择一个具有强大的研发实力的厂家,做智能化功能的同时在产品的设计和创造上也要有独特的亮点,以确保项目的运作和利润保证。

  在后端设备的选择和设计中,但也以同样的原理,要用智能NVR、信息安全专用平台服务器、嵌入式流媒体服务器、高清专用解码监视器代替普通NVR、windows系统视频监控平台、PC流媒体、普通监视器。

  此外,在工程设计中,为了获得客户服务更好的兼容性,建议整套监控系统的关键设备:IPC、POE交换机、NVR、平台、流媒体、解码监视器(或解码盒和监视器)使用同一品牌。

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此文关键字:安防工程公司,安防工程,安防工程商

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