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亚特尔浅谈安防行业新模式——团购

文章出处:未知责任编辑:河北亚特尔人气:-发表时间:2017-03-04 08:21 字体大小:【

  GroupOn.com是一家来自美国的团购网站,其商业模式很简单:每天仅团购1件商品或服务,寻找最大折扣的团购品。在保证交易双方获益的同时,也可从中使网站自身获得不菲收入。据统计,GroupOn成立第一年,即获得5000万美元的收入,2016年收入有望达5.5亿美元。在获得俄罗斯投资公司DST牵头投资后,其估值更是高达13.5亿美金。

亚特尔浅谈安防行业新模式——团购

  现在,这一貌似简单却成功的商业逻辑,正在中国迅速复制。据不完全统计,到2017年,仅中国境内就至少诞生了100家团购网站,来势可谓汹汹。当“玩开心”、“开网店”、“偷菜”、“织围脖”还华丽丽的成为时尚被趋之若骛时,作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并更大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注的团购风潮正以低廉的成本,快捷的方式赢得大众热衷,“今天你团了吗”已然成为一种风潮。在北京、上海、深圳等国内一线城市十分普遍。

今天你团了吗

  可以团的东西花样越来越多,笔者不禁想问:安防行业能否也能试水其中,以全新的模式拓宽市场销路,买卖双欢喜呢?

  我们先来看看团购模式在中国能如此迅速的普及,并且快速发展的原因所在。笔者以为,不外乎两点:一是受市场供求关系决定的。消费者自然是越划算越愿意埋单的,而商家也需要各种促销活动积攒人气。当双方达到一个契合点,一拍即合是顺理成章的事。我们会发现,很多团购网站都从与大众最为密切的衣食住行“团”起,什么1折的餐券KTV券、10块钱还含爆米花可乐的电影兑换券,相信无论是谁都会心动。把握住大众心理和市场特点,把供求信息对称起来,获得盈利不是笑谈;二则就是从成本来看,团购网站的开发和运营成本都不高,小投入大产出的商业模式,无论是风险投资、互联网界精英、还是传统服务行业实体店面,亦或是刚毕业的大学生,都可能加入团购创业大军。这一点不需多说,如雨后春笋般诞生的各色团购网站就是明证。

  2016年世博会、广州亚运会、深圳大运会的陆续举办;国庆阅兵、系列国际重大会议活动在中国的召开、以及“平安城市”建设的大举推进,都成为安防行业突飞猛增的强心剂。越来越多的场合已经离不开安防产品与系统的保驾护航。也正因此,在全国以生产加工制造为主体的安防制造型企业近年来也大量出现。一面是市场多样和丰富的需求,一面是制造厂商加工的产品,如何将二者有机结合,为产品找到合适的买家,为买家找到性价比高的产品。在这种供求关系下,团购方式值得探讨。

安防团购方式值得探讨

  再看看成本,目前国内安防企业的销售模式仍以建立分销渠道和自销为主。由于中国地大物博,在各地建分公司、办事处、寻找代理商是一种模式,建立团购网站和模式也是一种渠道的拓宽思路。而且相比前者,成本上的节省应该不是空话。

  然而团购网站短期内迅速复制普及并且获利,一方面说明这种模式的成功,另一方面,业界对于团购也存在着诸多质疑,拿到安防行业来说,安防产品与系统有其特殊性,需要具备一定专业知识,需要了解市场特点和不同环境下的具体需求。在组织团购时,个性化需求也是不得不考虑的一方面,这就对团购组织者提出了很高的要求;另外,特价产品的信息审核、产品与商家的可信度、买家身份的辨识等都需要细化和明辨,当团购已经不再是一种时尚,当人们对这种形式产生不了兴趣,聚集不了人气,团购的竞争力又在哪?

团购的竞争力又在哪

  或许,比起折扣超低的就餐券和电影票这些大家日常必备品,安防的团购需要更多的专业和理性,也值得我们更多去思考和探讨。

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此文关键字:亚特尔,安防行业,团购

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