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亚特尔浅谈安防行业的三层模型

文章出处:未知责任编辑:河北亚特尔人气:-发表时间:2016-12-23 09:36 字体大小:【

  长期以来,中国的安防行业受到越来越多的关注,行业竞争格局和增长逻辑被越来越多的解读,但仍有三个核心问题等待回答:

  1)众多公司增速放缓,利润下滑,安防还是个好行业吗?

  2)如果行业还有增长,新增的部分谁来分享?

  3)未来的竞争依靠什么,投资者以什么标准判断企业优劣?

  动力大,挑战多,结合各种因素考虑并不能很好的解决问题,具体要看市场的组成结构才行,那么问题又来了:安防市场分了几层,每层有什么,各层间是怎样互相作用的?各层的竞争者又有那些,在每层的影响力如何,谁在享受增长带来的收益?安防行业在增长吗,各层次走向何方,未来的安防会是什么样子?

  为解决以上问题,我们首次提出从三层模型看安防市场:底层的渠道市场,中层的项目市场,顶层的行业市场。如果把安防市场看做一块成长中的切糕,那么这三层就是:底部的红色层,顶部的蓝色层和中间的过渡层。

  每一层代表着什么呢?

  1)渠道市场:以分销商控制的销售渠道为主要载体,主要客户是中小型商户;

  2)项目市场:涵盖医疗,商业楼宇,普通规模园区,校区等终端市场,参与项目均需经过招投标程序;

  3)行业市场:最主要案例是平安城市,智能交通,司法系统等。

  在底层的渠道市场,销售的都是标准化的硬件产品,竞争的焦点在于低廉的价格、合适的性能与品质。赢得市场的关键则取决于产品制造商大规模生产制造的能力,与上游半导体厂商的议价能力,以及产品的品牌溢价。

  在顶层的行业市场,硬件仅仅是依托,以软件为核心的解决方案才是比拼的焦点,同时对于一些大型项目来说,参与者的资金实力也是赢得项目至关重要的条件。

  在中层的项目市场,面对的用户并非对安防缺乏概念的普通用户,其技术手段与实际业务的结合又远不如行业市场深刻,因此竞争的重点在于客户关系,技术服务能力,项目运作能力以及合适的价格。

  那么对于身处在安防这个大市场中的竞争者,该如何判断其在三个层次的优势呢?一些简单的指标可以是:

  做渠道市场,看制造商的供应链管理能力和渠道销售策略;

  做项目市场,则靠项目获取能力和销售团队功力;

  做行业市场,比拼的是平台软件开发团队的功底以及资金实力。

  从技术来说,顶层市场技术含量最高,中层次之,底层最弱;技术期待从上向下传导;从价格来说,底层市场最敏感,中层次之,顶层不敏感,价格压力由下至上传导。底层市场已经是红海一片,顶层市场依然是深邃浩渺的蓝海,潜力依然静待有心人去开拓和探索;中层市场上下受压,同时也在分化为泛红的标准化硬件市场,以及泛蓝的高技术要求的顶层解决方案市场。

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此文关键字:安防行业,亚特尔,安防模型

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