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亚特尔趣谈——"老板,再便宜点,就当交朋友了!"

文章出处:亚特尔公司责任编辑:河北亚特尔人气:-发表时间:2017-02-10 09:14 字体大小:【

  “老板,再便宜点。就当交朋友了。”

  做安防行业,这句话很熟悉吧。

老板,再便宜点。就当交朋友了。

  如果说便宜点就能交个朋友了。

  那朋友也来的忒快了点吧。

  我们开公司就是为了做生意,做生意的前提是得有合理的利润让自己能活着下次见到你这个所谓的朋友。你说是这个道理不,如果没有了利润你买点小东西但凡有点问题,你又找不到我了,你心里不得恨的牙牙痒痒啊。

  反过来再看,没利润大家都不干了,谁又给你服务呢?满大街都是便宜货,你去买?

  你是客户没关系,虽然也有一句话叫:客户就是上帝,但不是每一次交易都会产生一个上帝出来。有的上帝也是那种吃肉不吐骨头的。

  我们总讲服务,因为在你身边发现,免费或者低价充斥着我们生活的方方面面。信息社会,貌似只有价格战才能来的迅速而直接。

  但是跟你说一句话,客户分三流九等。你怕,是因为你知道有低价而已。初生牛犊不怕虎,这个意思你应该比我清楚吧。

初生牛犊不怕虎

  你会发现越是对行业对产品价格知之甚少的人,越容易做成单子。为啥?

  因为如果客户对产品,对行业有了一个很深的认知和固有的概念。他会不由自主的关注那些关于产品价格的事。相反如果只关心你的产品能不能满足他的需求,你能不能服务好他,那就很容易达成合作关系。一旦本末倒置,必然会陷入了一个不能自拔的泥潭里。

  互联网时代一个免费成就了无数的企业,也坑害了无数的公司。首先祭起免费大旗的就是360的老总周鸿祎,一个免费360杀毒软件干掉了整个杀毒市场。软件可以,因为成本相对固定,用户基数够大的话就可以摊平成本,就有机会趋于零。而硬件则不行。同样是360在2015年的时候也祭出一个大旗,硬件免费。你再看看他去年又怎么说的呢?硬件服务这种成本是摊不平的。

  再看看现在各个云平台,有几个还在让你免费用的呢?腾讯够大吧,百度够大吧,不一样慢慢关闭了云。有的人说,那是因为那些不正当视频。其实借坡下驴最聪明。

亚特尔

  亚特尔自成立以来一直坚持“诚信合规,合作共赢,行业专注,价格合理,客户满意,为员工、合作伙伴创造价值和机会,为客户提供最有竞争力的智能化弱电工程和系统集成解决方案”的核心价值观。

  针对客户项目做到仔细深入探查,详细施工方案、流程设计,严格遵守国家工程标准,努力实现成本、质量、实用等多方面的共赢局面,处处力求完美,努力做到“做一个工程,树一个口碑”。

  在十多年的运营发展中,公司聚集了一批技术精、作风硬的高级工程技术人员,并积累了大量的工程设计和施工经验;树立起高技术、高品质、高服务标准的现代企业形象。

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